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從國內流量大盤(pán)中，拉出所有媒體來(lái)瞧瞧，SEO依舊是用戶(hù)質(zhì)量相當牛逼的渠道。按“轉化量/訪(fǎng)問(wèn)量”來(lái)算，轉化率屌屌的；SEO的人力成本也不高，畢竟在北京2萬(wàn)都算挺高的了；然后SEO流量本身還是免費的，不花錢(qián)的。

那為啥很多企業(yè)并不重視SEO呢？是因為SEO不確定性太強嘛？很多情況靠佛系，你告訴老板，N月之后流量達到XXX，時(shí)間到了，沒(méi)達到，一來(lái)二去，次數一多，老板們就不怎么鳥(niǎo)SEO了

是因為SEO需求占用的開(kāi)發(fā)資源太多嗎？改改標題，在技術(shù)上算簡(jiǎn)單的，在后臺換個(gè)title變量即可。但你不能總改標題，總會(huì )有些影響局部或全局的需求，但這些需求大部分對搜索引擎來(lái)講，也許變動(dòng)很大，但對用戶(hù)視覺(jué)來(lái)講，變動(dòng)很小。然后技術(shù)和產(chǎn)品就不是很開(kāi)心，用戶(hù)感知這么小的需求，開(kāi)發(fā)卻要改辣么長(cháng)時(shí)間，這特么是要干啥

本渣渣之前以為，一些企業(yè)不重視SEO，主要是因為以上兩點(diǎn)。但后來(lái)發(fā)現，核心原因還不是，有些SEO基友，一年SEO流量給翻了兩三倍，都是初始流量10萬(wàn)+的網(wǎng)站。企業(yè)經(jīng)營(yíng)上由于種種問(wèn)題，要裁員了，然后Marketing中SEO部門(mén)首先被裁了牛不牛逼，刺不刺激，尷不尷尬，Why？

所以后來(lái)本渣渣想著(zhù)，一些企業(yè)不重視SEO，主要原因是SEO時(shí)間成本太高，即便一年把SEO流量翻了2、3倍，但從企業(yè)的Marketing角度上來(lái)看，SEO的ROI是虧損的，所以碰上裁員，肯定優(yōu)先裁掉不創(chuàng )造收益的部門(mén)。

是不是不明白，這需要把視角從SEO轉移到企業(yè)運營(yíng)上看。

我們舉個(gè)例子，比如一個(gè)金融企業(yè)，比方做的是貸款業(yè)務(wù)，這個(gè)企業(yè)是怎么賺錢(qián)的？就是公司給用戶(hù)發(fā)放貸款（比如10000元），在規定期限內，用戶(hù)在向公司還款（10000元+n%的利息），所以企業(yè)賺的是 n% 利息的錢(qián)。

那么這個(gè)企業(yè)給用戶(hù)放款的錢(qián)從哪里來(lái)？有的是自己的錢(qián)，但大部分也是從其他地方借的錢(qián)。比如一個(gè)資金方，借給這個(gè)企業(yè)10億，利息6%，用于做貸款業(yè)務(wù)，按約定一年后還款。即一年后這個(gè)企業(yè)，需要還給資金方：10億本金+6000萬(wàn)利息。也就是，這個(gè)企業(yè)需要在一年時(shí)間，通過(guò)給用戶(hù)放款，收回的利息總額>6000萬(wàn)，則這個(gè)企業(yè)是賺錢(qián)的。

所以，這個(gè)公司能夠正常運營(yíng)的前提，是不斷有新用戶(hù)進(jìn)來(lái)，通過(guò)“發(fā)放用戶(hù)貸款-->用戶(hù)還款+n%利息”讓資金滾起來(lái)，只要滾得速度超過(guò)一定閾值，使“用戶(hù)數×n%利息>6000萬(wàn)”，企業(yè)就能夠盈利， Marketing的ROI就為正。

為了計算這個(gè)閾值，我們假設用戶(hù)還款的利息為2%，即每個(gè)用戶(hù)還款10200。則企業(yè)需要在一年內獲得多少用戶(hù)才能收支平衡呢？假設所需用戶(hù)量為X

--> 100000000+60000000 = X * 10200

--> X = 103921

則平均每個(gè)月，至少需要新增用戶(hù) 8660 個(gè)。

一個(gè)SEO，即便一年把SEO流量從0弄到10萬(wàn)，按轉化率0.1%（在金融領(lǐng)域這已經(jīng)高的嚇死人了），一個(gè)月也只有3000新用戶(hù)。所以靠SEO獲客，Marketing上一定是虧損的，除非把SEO流量迅速搞到30萬(wàn)，但這靠SEO技術(shù)沒(méi)戲，只能靠BD，跟百度走商業(yè)合作

所以這種情況，SEO是一個(gè)補量渠道，用于在后期拉低下整體獲客成本的渠道，不是馬上能產(chǎn)生正向收益的渠道，雖然“轉化量/訪(fǎng)問(wèn)量”高，但是分母的基數太低，且分母增長(cháng)速度也低。所以這種企業(yè)更重視媒體、商務(wù)團隊。

其實(shí)前段時(shí)間暴雷的p2p這樣，需要不斷的用新用戶(hù)的錢(qián)，還老用戶(hù)的利息，一旦新用戶(hù)存錢(qián)的速度 < 老用戶(hù)取錢(qián)的速度，它就暴了，所以它對流量渠道的獲客速度，要求非常高，SEO新增用戶(hù)的速度，遠達不到，這種商業(yè)模式對獲客速度的最低要求。

并且國內人口總數增長(cháng)變慢，網(wǎng)站數量不斷增加 --> 意味著(zhù)SEO獲客速度只會(huì )越來(lái)越慢 --> 意味著(zhù)SEO新增用戶(hù)的速度趕不上企業(yè)要求的情況越來(lái)越多 --> 意味著(zhù)越來(lái)越多企業(yè)不再重視SEO

所以，要是小廠(chǎng)的SEO呢，就期待百度會(huì )定期清除低質(zhì)量索引，永不再收錄，保持百度索引網(wǎng)頁(yè)的總數量不變，甚至減少，這樣通過(guò)SEO們自主創(chuàng )新，不斷提升內容質(zhì)量，總會(huì )獲得百度的流量分發(fā)。

要是大廠(chǎng)的SEO呢，走商務(wù)合作，已快速獲得百度的資源傾斜。

文：流量販子

編輯：吉普哥seo優(yōu)化

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